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売価設定方

Category: メッセージ  

商売をされてる方々は、物を売る時に価格を決める。

その価格の基準となるのが、世間一般には原価ではないだろうか?

原価にプラス、それに関わる経費を計算した金額が売値になっている。

でもこれは売る側の勝手な考えで、買う側の意向は全く反映されてない。

売値を決める時に用いられる方法に、市場調査もある。

これは、どれ程の価格なら消費者は反応するかを知る為だ。

私は現場でもっと分かり易く、「自分だったら、これいくらなら買おうと思う?」とスタッフに聞く。

もちろん、こちらの意向はない訳ではない。

「この位で売りたい!」との思いはある。

でも、商売はお客様に買って頂いて初めて成り立つ。

そうならば、こちらの思いの前にお客様の思いが優先される筈だ。

それを価格の設定に用いったのが「売価設定法」

逆に売る側の意向だけで価格を設定したのを「原価設定法」と言う。

私は、常々言っている。

「とにかく値段は売価設定法だ!」と

その上で原価を参考にして、経費も計算に入れて利益の出る仕事をするようにと<(`^´)>

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商いとは、人と人の交わりの中で成り立っている。

人の心根が感じられるような商売を、心がけたいと思っている。
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 2015_03_18

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